የመደብሮችን “ወጥመዶች” በማለፍ ሸቀጣ ሸቀጦችን እንገዛለን

2024 ደራሲ ደራሲ: James Gerald | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 14:00

"ስንት ፣ ስንት?!" - በእቃዎች ሂደት ውስጥ ምን እንደተሳሳተ ለመረዳት በመሞከር በፍተሻው ላይ በድፍረት ይጠይቁዎታል። ከሁሉም በኋላ ሁሉም ነገር ግምት ውስጥ ገብቷል -ዝርዝሩ ተዘጋጅቷል ፣ የዋጋ መለያዎቹ ተፈትሸዋል ፣ “አምስት ለአራት ዋጋ” አክሲዮኖች ችላ ተብለዋል … ግን ውጤቱ አንድ ነው -ጋሪው ከላይ ባሉት ምርቶች የተሞላ ነው ከሚፈለገው በላይ ዋጋዎች ያሉት ዕቅዱ። ምንድን ነው ችግሩ? ነጥቡ ያልታቀደ ወጪን በማነሳሳት እርስዎን በሚያዛምቱዎት በሱፐርማርኬት ነጋዴዎች ሙያዊነት ውስጥ ነው። የጥበብ መሣሪያዎችን እንገምግም?

ወርቃማ አማካይ

በሚታወቅ እውነታ እንጀምር - ሱቁ በመጀመሪያ ለመሸጥ የሚያስፈልገው በአይን ደረጃዎ ላይ ይቀመጣል። ከዚህም በላይ ፣ ከታዋቂ እምነት በተቃራኒ ፣ እነዚህ የግድ ከፍተኛው ዋጋ ያላቸው ዕቃዎች አይደሉም። የአንድ የተወሰነ ምርት ምርቶች በመካከለኛ መደርደሪያዎች ላይ የሚያቆሙባቸው ምክንያቶች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ -አዲስ የምርት ስም ማስተዋወቅ ፣ ጊዜ ያለፈበትን ምርት የመሸጥ አስፈላጊነት ፣ የአጋር ማስተዋወቂያዎች እና የመሳሰሉት። ግን እውነታው ይቀራል - የጥቅሉ ምደባ ቁመት ቁልፍ ሚና ይጫወታል -በስታቲስቲክስ መሠረት አንድን ምርት ከደረት ደረጃ ወደ ዓይን ደረጃ ማዛወር የሽያጩን መጠን በ 63%ይጨምራል። ስለዚህ በእውቀት ላይ የተመሠረተ ምርጫ ለማድረግ ከፈለጉ - አማራጮችን በመፈለግ ጎንበስ ብለው ለመቆም ሰነፍ አይሁኑ።

በነገራችን ላይ ለወላጆች ማስታወሻ ላይ ፣ ዝቅተኛ መደርደሪያዎች ሁል ጊዜ ማስታገሻ አይደሉም። ከልጆች ጋር ወደ ሱፐርማርኬት የሚሄዱ ከሆነ ፣ ለልጆች የገቢያ እንቅስቃሴ ያልተጠበቀ ፍንዳታ ይዘጋጁ - ለልጆች የሚስቡ ምርቶች በእድገታቸው ከፍታ ላይ ከዚህ በታች ይቀመጣሉ። ብዙ “ይፈልጋሉ” እና “ይግዙ” የቼኩን መጠን ብዙ ጊዜ ይጨምራሉ … ለየትኛው ስሌት።

የካሪስ ውጤት

ነገር ግን አንድ ልጅ በተንኮል ማደጉን ለማውገዝ አይቸኩሉ። የእርስዎ ዘመናዊ የምግብ ምርጫዎች ብዙውን ጊዜ አንድ አይደሉም። ለአንድ የተወሰነ ነገር ትኩረት እንዲሰጡ የሚያደርጉ ብዙ የምርት ማቅረቢያ ዘዴዎች አሉ። ለምሳሌ ያህል በቂ ስላልነበረ ብቻ ከመደርደሪያዎቹ ውስጥ አንድ ነገር ወስደዋል? አውቀውም አላወቁ ፣ ትንታኔዎችን አካሂደዋል - “ሌሎች ብራንዶች ይባባሳሉ ፣ ይህ ማለት በዝቅተኛ መጠን ውስጥ ያለው ምርት በጣም ጥሩ ቅናሽ ነው” ማለት ነው። በእርግጥ ጉድለቱ የተፈጠረው በሰው ሰራሽ ነው። አንዳንድ ምርቶች ከሌሎቹ የበለጠ ተወዳጅ እንደሆኑ እንዲሰማዎት ይህ ዘዴ “የካሪስ ውጤት” ተብሎ ይጠራል - ምርቶች በተለይ “ቀጭን” ናቸው።

እንዲሁም ያንብቡ

ሳይኮሎጂ | 2016-11-04 የአእምሮ ወጥመዶች - ውጤታማ እንዳንሆን የሚከለክለን

እና የእርስዎን ትኩረት ለመሳብ ብቸኛው መንገድ ይህ አይደለም። የተፅዕኖ ዘዴዎች ትጥቅ በየዓመቱ ይሞላል እና ዘመናዊ ነው። የገዢዎች ልምዶች ፣ ለማነቃቂያዎች የሚሰጡት ምላሽ ፣ የአንዳንድ ግለሰቦች ዓይነቶች ሥነ -ልቦናዊ ባህሪዎች ግምት ውስጥ ይገባል። በእውነቱ ፣ ወደ መደብር የሚያደርጉት እያንዳንዱ ጉዞ በሚቀጥለው ሰው ሙከራ ውስጥ ተሳትፎ ነው። ለ POS ቁሳቁሶች ምላሽ መስጠቱን ካቆሙ እና ከመካከለኛው መደርደሪያዎች እቃዎችን አይወስዱም እንበል … ደህና ፣ እሺ ፣ ሸቀጣ ሸቀጦች ወደ ንዑስ አእምሮዎ ውስጥ ለመግባት አዲስ መንገድ ያገኛሉ። ለምሳሌ ፣ አንድ የተወሰነ ምርት ያላቸው ግማሽ ያልታሸጉ ሳጥኖች በመንገዱ መሃል ላይ “ይጣላሉ” ፣ የደስታ መልክን ይፈጥራል-“ዋው ፣ ይህ ምርት በፍጥነት እየተበታተነ ነው ምክንያቱም የሱቁ ሠራተኞች እሱን ለማፍረስ ጊዜ የላቸውም። ! በተጨማሪም እነሱ አሁን አመጡ ፣ ስለዚህ ፣ ትኩስ!..

እና የዋጋ መለያዎች? በተመሳሳይ ሱፐርማርኬት ውስጥ ከገዙ ሁል ጊዜ በጥንቃቄ ያጠኗቸዋል? ምናልባትም ፣ እዚህ የዋጋ ቅናሽ ምርቶች በአንድ የተወሰነ ቀለም ፣ ለምሳሌ ፣ ቀይ ምልክት የተደረገባቸው በመሆናቸው እርስዎ ጥቅም ላይ ውለዋል። እና ይህ ቀለም ለተለመደው የዋጋ መለያዎች ከተለመደው ዋጋ ጋር ጥቅም ላይ እንደዋለ በጭራሽ አያስተውሉም።ማጭበርበር የለም! ይህ ብቻ ነው የእርስዎ ቀይ ፍላጎት “ቀይ ፍላጎት” ጥቅም ላይ እየዋለ ያለው። በእውነቱ ይህ በማይሆንበት ጊዜ ድርድር እያደረጉ ነው ብለው ያስባሉ።

የበለጠ የተሻለ

የተለየ የውይይት ርዕስ በተወሰኑ የሱቅ ክፍሎች ውስጥ የመምሪያዎች አቀማመጥ ነው። በጣም ተፈላጊ ምርቶች ያላቸው ቁልፍ ቦታዎች በመግቢያው ላይ የሚገኙበት አንድ ሱፐርማርኬት አያገኙም። ይልቁንም ፣ እነሱ ከእሱ ከፍተኛ ርቀት ላይ ይሆናሉ። ይህ የሚከናወነው ወደሚወደው ግብ በሚወስደው መንገድ ላይ ገዢው ከቀሪዎቹ ምደባዎች ጋር እንዲተዋወቅ ነው። በውጤቱም ፣ ሁለት የምርት ስሞችን ብቻ ለመግዛት ቢወድቁም ፣ በእርግጥ ጥቂት ተጨማሪ እቃዎችን እንዲገዙ ይበረታታሉ።

ግን እርኩስ አይደሉም እና ሁሉም ነገር ቢኖርም እራስዎን ከዝርዝርዎ ውስጥ ምርቶች በሚገኙባቸው ክፍሎች ማለትም ዳቦ ፣ ወተት ፣ እንቁላል ፣ ሥጋ እና የመሳሰሉትን ብቻ ለመገደብ አስበዋል። ደህና ፣ እኛ ልናሳዝነዎት ይገባል ፣ ብዙ ለማካሄድ የሚገፋፉዎት ከፍተኛ ዕድል አለ - የወተት ተዋጽኦዎች በሱፐርማርኬት አንድ ክፍል ፣ ዳቦ በሌላ ውስጥ … ካለፈው መምሪያ በከፍተኛ ርቀት። መርሆውን ያዙት? ተግባሩ አሁንም አንድ ነው - እራስዎን በታቀደው ላይ እንዲወስኑ ላለመፍቀድ። በተቻለ መጠን በጋሪዎ ውስጥ መያዝ አለብዎት።

እንዲሁም ያንብቡ

ቤት | 2021-23-08 የ 2022 ምርጥ ቶስተሮች - የጥራት ሞዴሎች ደረጃ

በነገራችን ላይ ስለ ጋሪዎች። እነሱ ክፉዎች ናቸው! እነሱን ላለመጠቀም ወጪን የሚያመቻች ምንም ነገር የለም። አዎ ምቹ ነው። አዎ ፣ እነሱ በጣም ተስማሚ ናቸው። ግን ችግሩ ይህ ነው። በቅርጫት ለሰዓታት በመደብሩ ውስጥ አይዞሩም - ክብደቱ ተሰምቷል ፣ መጠኑ ውስን ነው። እና የትሮሊው ሌላ ጉዳይ ነው … እና የሱፐርማርኬት ሰራተኞች ይህንን በደንብ ይረዳሉ። በከፍተኛ ሰዓታት ውስጥ ተራ ቅርጫቶች ቁጥር በተአምራዊ ሁኔታ እንደሚቀንስ ያስተውሉ? ነገር ግን መንኮራኩሮች ያሉት አናሎግዎች አንድ ደርዘን ደርዘን ናቸው።

ደህና ፣ ያለመከሰስ ለማዳበር ጊዜ። በርካታ ጠቃሚ ልምዶችን እናስገባለን -በዝርዝሩ ወደ ሱቁ እንሄዳለን ፣ “ወርቃማውን አማካይ” ግምት ውስጥ በማስገባት ምርቶችን እንመርጣለን ፣ “እምብዛም” ምርቶችን ለመግዛት አይቸኩሉ ፣ በቅናሽ የዋጋ መለያዎች ላይ መረጃን ይፈትሹ ፣ ጋሪዎችን በመተው ቅርጫቶች እና … የማሸጊያውን ሂደት “አውቶፖል” አያብሩ።

ማስታወስ ያለብን ዋናው ነገር እኛ አንታለልም ፣ ግን በስነልቦናዊ ባህሪያችን ብቻ እንጠቀማለን። እንዳይታለሉ ፣ “ሰባት ጊዜ ይለኩ ፣ አንድ ጊዜ ይቁረጡ” የሚለውን የድሮውን ሕግ ማክበር በቂ ነው። ወይም የበለጠ በቀላሉ … ማሰብን አይርሱ!